御宅屋,吴志雄,慕思

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各位朋友们大家好,今天继续为大家分享薪酬的另外一种设计方法,我们把它称之为叫pk新手法。

我相信很多销售型的追你好辛苦企dongkook业都会存在一些问题。比如说像销售团队激情退化的问题,没办法打造狼性团队, 包括员工只对个人的业绩负责,从来不关心公司的结果和目标。那等等这些问题呢,其实你会发现,核心是因为我们在设计机制的时候,是不科学不合理的,即人妻控使一个人的成长的动力,不是来自于自己,一定是来自外在的竞争。

小成功靠自己,大成功靠敌人。你只有找到一个强劲的对手,或者是有不断的危机感,这个人的动力才会源源不断。就好比是你发现中国移动为什么它的动力很强,是因为他有一个强劲的敌人叫中国电信。可口可乐之所以做的强大是源自他一个敌人,百事可乐。

所以敌人决定动力,PK决定效率。具体这种方法,怎么去让员工有持续不断的动力输出呢?我们就必须设计pk机制。那在这里讲到的pk,我们过去很多企业做的所谓的pk排行榜,这样的pk方法是完全不一样的。

我们在这里给大家一种比较新颖的方法,叫pk买马法。讲到买马,其实你会发现,过去像香港啊澳门啊喷这种赌马买马,其路边荆实我们这种方法就是从这动漫里番种赌马的游戏当中演化来的。那怎么来做呢?

举个例子,比如说员工a,他是公司里面的销售冠军,那这个时候就让销售亚军b成为他的敌人互相PK,他们就称为马,有了马我们还得买马的人,所以这个时候呢我们要让员工来赌马,那到底赌哪匹马赢呢?那我们就要押注。

比如说销售冠军a和销售亚军何诗标b两个人互为敌人,互相pk,然后我们拿出200块钱的pk金,谁赢了谁就获得这200的pk金,接下来的员工开始买马了,两边同时都有孟崇然五个人来买这个a和b,每个人赌金100搜磁力块, 这就形成了我们所谓的pk买马的这种方法设计了。

所以你看,过去两个人pk跟这吴书晶些员工是没关系的,但是现在的这些买马的人和这个马就成了利益共同体,就成了一根绳上的蚂蚱,谁都跑不了。所以过去赵康伟,比如说过去员工b他做销售做的还是ok的,结果呢发现半个月的时间,一直没有把a超越,结果就在公司垂头丧气。

然后他攻了半月一直没有签单,在这个时候他的这些支持者也会想尽一切办法来帮助这个B出单。所以这就是pk买马的方法,然后在企业当中你可以用这种方法,来让你的员工可以为了一个共同的目标,一起去奋斗,为四亿名牌女了一个共同的目标,一起去投资,这就是pk买马。

那接下来我们具体给大家分解一下,这种pk买马的操作要点

第一步,就是要一对一许秋麟找敌人

在这里要找的敌人水平一定要对等,pk的对象一定是在同等水平之上。

第二步,就是要设计明确的pk指标

比如说业绩,业绩增长量,产量,利润增长比。

第三步,就是你的pk的赌金一定不能过大

有的公司直接pk到最后不是200,是两千两万了,最后到最后都赌红眼了,当月的奖金不要了,今年整个一年的奖金都不要了,一年的工资我都堵上,不能这么玩,对吧。所以我们设置个赌金呢是能够有趣味性,你不能把它当成一种谋生的手段,员工也是一样。

第四步,就是买马的人数一定要对等

因为我们很多中小企业可能需要这种方法,就立马会回到公司去用,为什么要买马的人数对等呢,因为你回去计算的时候或者你在操作的时候会简单一点,一开始不要搞得太复杂。

第五部,就是你的pk承诺金或你的pk买马金,要现场兑现。

我们很多企业每个月不是要搞这个,所谓的业绩启动大会,所以你的业绩启动大会上就可以做pk买马这个动作,同时在现场就tiamohouse要把钱收上来。

第六步杜玉明年轻时的照片,就是pk的周期不要太长

建议每半个月或者是敌营十八年演员表每一个月为一个周期,这样做是比较合适的。这样做员工也有新鲜感,还有一点就是你的pk,不要说每个月都PK, 有的公司说这种方法太好了,回到公司,结果年年P,月月P, 批就逮着那两个人物就P到每年每个月都P,P到员工都说老大我不批了,且p且珍惜瓦格吉尔羊。

这种方法在什么时候用的时候薛甫伦比较好呢?那在这里要给的各位老总来免费国外代理ip补充一下,就是你用这种pk呢,不是说你回到公司就立马可以这样做。它适合于什么呢?比如说新开发的市场,或者是适合于新团队,或者是适合于一个新的产品,你是可以用这种pk的机制,来去让员工进行pk的。

好了,御宅屋,吴志雄,慕思今天就先讲到这里,后期会继续为各位企业家一起来分享,企业管理方面的知识,携手对马思诚抗,我们共创未来。